Oportunitate strategica
Combinatia dintre contributia Dutko la activitatea de lobby din Statele Unite si la piata de relatii cu guvernul, pe de o parte, si reteaua internationala de relatii publice si afaceri publice a Grayling, pe de alta parte, creeaza una dintre principalele retele globale de lobby si afaceri publice. Cu venituri cumulate de peste 50 de milioane USD la nivel mondial, clientii actuali si potentiali pot conta pe o afacere solida. Exista trei oportunitati cheie care vor permite realizarea sinergiilor:
Reteaua de afaceri publice a Grayling este de dimensiuni reduse in Statele Unite. Astfel, achizitia companiei Dutko, a carei baza de clienti se suprapune foarte putin cu cea a grupului Huntsworth, permite Grupului sa adauge activitatea de lobby in Statele Unite si serviciile de relatii cu guvernul la baza actuala de clienti pe segmentul de afaceri publice la nivel global.
Reteaua actuala de afaceri publice a Grayling ofera servicii complementare activitatii de lobby in Statele Unite. Astfel, combinatia permite Grupului sa extinda relatiile actuale ale Dutko la nivel global.
Dutko si grupul Grayling au in comun specializarea in sectorul medical, un domeniu care este acum vizat de legislatia americana. Achizitia permite actiuni de cross marketing (marketing incrucisat) al activitatii de lobby din Statele Unite si al serviciilor de relatii cu guvernul, in randul clientilor din domeniul medical ai Graylings, un marketing care intervine la momentul oportun in cadrul intregului Grup.
Achizitia Dutko
Dutko a fost infiintata in anul 1981 si s-a transformat intr-o companie multidisciplinara de afaceri guvernamentale, strategie si management. Serviciile oferite clientilor sai includ lobby la nivel federal si de stat, analiza si pozitionare a pietei guvernamentale, consultanta strategica globala, informatii politice strategice, servicii de baza la nivel local, studii de cercetare prin sondaje si consultanta in domeniul managementului de risc si al protectiei infrastructurii critice. Printre clientii cheie ai Dutko se numara Abbott Laboratories, Booz Allen Hamilton, Coalitia pentru promovarea reformei in sanatate („The Coalition to Advance Healthcare Reform”), CITGO Petroleum Company, GlaxoSmithkline si Johnson Controls. Din punct de vedere geografic, 90% din venituri au fost generate de clienti cu sediul in Statele Unite si aproximativ 96% din venituri sunt detinute pe baza de contracte cu tarifare prestabilita.
In bilantul consolidat auditat pentru anul care s-a incheiat la 31 decembrie 2008, Dutko a raportat un profit inainte de impozitare de 5,6 milioane USD la venituri de 33,3 milioane USD. Activele brute consolidate la 31 decembrie 2008 s-au ridicat la 51,7 milioane USD.
Peter Chadlington, Director Executiv al Huntsworth plc, a mentionat:
"Cautam deja de ceva timp o oportunitate potrivita in Washington care sa ne ajute sa ne extindem reteaua de afaceri publice internationale. La Dutko am gasit o echipa de conducere de inalta calitate, cu o lista impresionanta de clienti si un model de afaceri solid, sustinut de un procent ridicat de contracte pe baza de tarifare prestabilita. Asteptam cu nerabdare sa oferim clientilor actuali ai Huntsworth mai multe servicii in Statele Unite si la nivel global, la fel cum vom ajuta si noi compania Dutko sa se extinda in afara granitelor SUA".
Mark Irion, Director Executiv al Dutko Worldwide, a precizat:
"Faptul ca ne unim fortele cu grupul Huntsworth de companii internationale de afaceri publice si relatii publice marcheaza o realizare deosebita in cadrul planului pe sase ani al Dutko privind crearea unei companii globale de consultanta in managementul politicilor publice. Suntem incantati in special de noile noastre capacitati de a coordona campanii integrate de afaceri publice si afaceri guvernamentale impreuna cu Grayling, agentia independenta de relatii publice si afaceri publice aflata pe locul trei in lume ca marime. De asemenea, suntem foarte incantati ca avem posibilitatea de a oferi clientilor nostri comunicatii strategice la nivel global, resurse digitale si de afaceri publice ale noii noastre companii sora, iar platforma Dutko este pozitionata perfect pentru a accelera ritmul de crestere al Grayling pe piata din America de Nord".
Mmd, ca parte a Huntsworth plc, urmeaza sa fuzioneze cu companiile sora Trimedia si Grayling pentru a da nastere unei noi companii globale de consultanta pentru relatii publice, afaceri publice si relatii cu investitorii, care va purta numele Grayling incepand cu luna ianuarie 2010. Noua companie va avea o prezenta globala cu birouri in 70 de locatii din 40 de tari aflate in Europa, SUA, Orientul Mijlociu si Asia Pacific. Va deveni astfel cea de-a doua companie independenta de PR din lume, ca marime. www.thenewgrayling.com
Persoana de contact:
Alina Lazar Chicos
Mmd Corporate, Public Affairs & Public Relations Consultants
T: +40 21 335 5570/71
M: +40 749 129 063
alina.lazar@mmdcee.com
