Un exemplu recent il constituie compania romaneasca de automatizari industriale si sisteme de masura, Syscom 18, care a primit la inceputul acestui an doua comenzi constand in furnizarea de skiduri fiscale pentru produse petroliere in Irak si Bahrain. Valoarea celor doua proiecte este de circa trei milioane de euro. Livrarile vor fi efectuate in primavara acestui an, iar specialistii Syscom 18 vor asigura inclusiv punerea in functiune in locatie.
Compania este prezenta pe plan extern din anul 2000, odata cu contractarea unui prim proiect in Siria. Ulterior a executat lucrari si a livrat echipamente in Iordania, Iran, Libia, Bulgaria, Ungaria dar mai ales in Kazakstan, unde a livrat sisteme de automatizare pentru doua statii mari de prelucrare gaze. In ultimii 5-6 ani, compania a investit in promovarea in Orientul Mijlociu, participand la multe expozitii, organizand seminarii de prezentare si vizitand foarte multi potentiali clienti.
Proiectele sunt obtinute prin licitatii, ale caror proceduri sunt putin mai simplificate fata de cele din Europa si mult mai simplificate fata de Romania unde birocratia este infernala. Pentru orientali conteaza, in mare, trei aspecte : experienta anterioara, pretul si specialistii de calitate. Din 2000, de cand activam in Orientul Mijlociu si pana in prezent, am castigat comenzi pentru ca am oferit un pret bun, dar si pentru faptul ca am oferit « la pachet » servicii de mentenanta si service, suport tehnic post-vanzare. (Ion Andronache, presedinte Syscom18).
Pe de alta parte, sunt cautate tot mai mult servicii integrate si furnizori care sa ofere servicii la cheie, intrucat clientii doresc sa lucreze cu o singura companie care sa asigure proiectarea, livrarea echipamentelor, elaborare software, integrarea in sistem si punerea in functiune. Noi suntem integratori de sistem, practic putem sa oferim aceleasi produse, echipamente si solutii ca si companiile multinationale, prin specialistii si partenerii nostri. Echipamentele sunt similare, insa incercam sa castigam clienti in fata competitiei prin oferirea unor servicii la preturi mai mici. De cele mai multe ori, Syscom 18 activeaza ca integrator de sistem, asigurand proiectarea, contractarea si livrarea aparatelor si a echipamentelor, implementarea softurilor de aplicatie si executarea unor lucrari speciale de inalta tehnicitate.
Sunt insa si cazuri in care companiile romanesti sunt doar subcontractorii proiectelor, contractorii generali fiind companii internationale cu o experienta indelungata pe piata din Orient. Au fost si cazuri in care, pentru a patrunde pe o piata noua, am realizat diverse consortii cu firme cu prezenta internationala si in principal active in regiunea de derulare a proiectelor.
Companiile din regiune care furnizeaza solutii, servicii si echipamente pentru procesarea petrolului si a gazelor si-au extins in ultimii cinci ani proiectele si experienta de lucru. Europa de Sud-Est este o zona strategica pentru transportul de energie, conectand proviziile euro-asiatice cu marii consumatori din Europa de Vest. Regiunea este totodata un mare consumator de energie, acumuland 35% din totalul cererii de energie la nivelul intregii Europe.
Companiile romanesti de profil urmaresc acest trend, extinzandu-si aria de competente. "Pregatim ingineri capabili sa implementeze proiecte de amploare in afara tarii la standarde internationale de calitate. Pe anumite segmente concuram cu multinationalele si companiile nationale din regiunile geografice in care realizam sisteme de masura si automatizare", afirma Ion Andronache, presedintele companiei romanesti Syscom18, unul dintre liderii nationali pe piata de automatizari si sisteme de masura, companie care asigura solutii integrate si instalatii complexe pentru industria de petrol si gaze. In acest context, regiunile in care se deruleaza cele mai multe proiecte de petrol si gaze, precum Orientul Mijlociu in care activitatea industriala a atins stadiul de maturitate, reprezinta un potential ridicat de activitate si pentru echipele de ingineri din Europa de Sud-Est. Pietele din Golf au continuat sa aiba un potential economic ridicat, dat fiind ca resursele financiare si energetice raman la parametri importanti, iar Orientul are mare nevoie de echipamente industriale pentru explorarea petrolului.
Este de asteptat ca piata de energie din Orientul Mijlociu sa creasca pana la 82% intre 2017 si 2035. Studiile arata ca in Arabia Saudita, de exemplu, se ard aproape 130.000 de barili de petrol pe zi.
Valoarea proiectelor se situeaza intre cateva sute de mii de euro si poate ajunge pana la 6-7 milioane de euro.
Proiectele variaza in functie de complexitate, de la proiecte de modernizare sau de extindere, pana la proiecte de constructie integrala a unor noi instalatii. Furnizorii de sisteme de automatizari si proces pot asigura doar echipamentele necesare sau pot implementa integral un sistem la cheie, urmand sa asigure si consultanta si lucrari de service. Integratorii de sistem in general pot aborda proiecte complexe de mari dimensiuni care necesita un colectiv mare de specialisti cu competente in diverse domenii putand realiza expertizarea aplicatiei, alegand ulterior solutiile tehnice impreuna cu clientul, proiectarea, livrarea echipamentelor, integrarea sistemului, dezvoltarea software, instalarea mecanica si electrica, punerea in functiune, obtinerea de aprobari si certificari necesare.
In ceea ce ne priveste, pentru companiile din industria petroliera (Petrom, Rafo, Arpechim, Petrobrazi, dar si in afara tarii Siria, Kazakstan, Iran, Libia, Iordania, Bulgaria, Ungaria) am livrat in general solutii pentru automatizarea depozitelor petroliere, sisteme de gestiune rezervoare, skiduri fiscale de masura a volumului si a masei, sisteme fire fighting, sisteme SCADA/ DCS. Alte lucrari importante sunt sistemele de recuperare a vaporilor care nu participa doar la protejarea mediului inconjurator si a sanatatii publice, ci si la economisirea carburantului, in conformitate cu prevederile de mediu. Pentru companiile din industria gazelor (Romgaz si Transgaz se numara printre clientii majori), am realizat statii mari fiscale de masura a gazelor, in special pentru depozite subterane, sisteme de masura calitate gaze si modernizare statii de compresoare. Au fost in general proiecte mari si complexe, firma noastra fiind unul din cei mai importanti jucatori pe aceatsa piata.
Daca in urma cu 10-20 de ani proiectele de automatizare si masura dezvoltate in Orientul Mijlociu erau realizate doar de cateva companii mari din afara regiunii si restul de companii locale, in prezent sunt incredintate tot mai multe contracte furnizorilor internationali. La momentul actual rapoartele arata ca majoritatea proiectelor sunt realizate de companii din Coreea de Sud, urmate de cele din Oman si Qatar. Se remarca insa faptul ca tari precum Germania, Marea Britanie, Turcia, Italia, Spania vin din urma.
Tocmai de aceea alegem sa mergem in consortii si ne orientam catre Turcia si Spania. Alaturi de o companie spaniola, de exemplu, am executat mai multe proiecte in petrol in ultimii ani. Cele mai multe proiecte se desfasoara in Emiratele Arabe Unite, apoi in Arabia Saudita, Qatar, Kuwait, Oman si Bahrain.
